經銷商：廣西南寧車元素汽車用品有限公司

受訪人士：銷售經理黎揚

代理品牌：博韋德、KYB減震器

 

汽配圈：全國的汽配同仁，大家好，歡迎來到第81屆南寧全國汽配展，現在做客汽配圈網絡直播間的是廣西南寧車元素汽車用品有限公司銷售總監黎揚先生，黎經理，您好。

黎揚：您好。

汽配圈：非常高興您能來到我們這兒，首先請您做一個簡短的自我介紹。

黎揚：您好，我是廣西南寧車元素汽車用品有限公司的銷售經理黎揚。我公司從事減震器銷售到目前為止有十多年了，我公司一直在廣西最大的也是最成熟的汽配批發市場，廣西萬里國際汽配城從事汽車減震器的銷售。

剛開始的時候，我們代理KYB世界品質減震器，后期又引進了博韋德減震器，與博韋德合作了三年，大概情況就是這樣。

汽配圈：您能跟我們分享一下減震器銷售的經驗跟感悟嗎？

黎揚：我大概說一下，我們剛開始從事減震器銷售的時候，也是很艱難的。因為那時候我們剛代理KYB這個產品,市場對KYB品牌的認知度不高。外面的客戶也不相信，我們就一個地方一個地方的去開發。通過幾年的努力，我們把KYB的銷售網絡逐步建立起來，事實發現客戶對中高端品牌的認知度還是可以接受的。后期我們代理博韋德減震器，也是按照KYB銷售的模式銷售博韋德，我們的目標是：做到廣西每一個地級市或者縣級市都有我們的銷售網點，把目前空白的市場盡可能完善起來，我們對銷售減震器還是很有信心的。

汽配圈：您跟博韋德合作了三年，可以聊聊其中的感受嗎？

 

黎揚：博韋德減震器這個品牌，在我們引進來之前也去了工廠實地考察。博韋德是源自德國的汽車減震專家，在行業內說的話，就是德國技術國內生產，在原材料把關等各方面還是比較好的。我們跟博韋德工廠合作到現在有三年多了，產品質量方面，市場反饋良好。博韋德減震器質保一年，客戶在使用過程中很少出現質量問題，在售后服務方面都是在廠家的允許范圍之內，所以我們對博韋德減震器還是有信心的。

汽配圈：我們服務的客戶，對博韋德的反饋如何呢？

 

黎揚：目前客戶對博韋德減震器品牌，我體會最深的就是，廣西這邊相對較為貧窮，客戶總是拿價格對比，當有些客戶在了解了博韋德減震器品質之后，雖然博韋德減震器比國內的其他品牌貴了那么一二十塊錢，但是品質卻遠遠超越了它們，所以，我相信時間久了，性價比高的產品還是可以生存得比較長遠的。

汽配圈：我們車元素在南寧現在有多少家店呢？

黎揚：我公司目前在南寧有兩家店，總店位于萬里國際汽配城F301/303，分店位于東盟國際汽配城A3-210。